Рост на 3 года какой: советы по правильному развитию детей, норма для — www.wday.ru

Размерные сетки

Размерные сетки

В интернет – магазине Детские Покупки для удобства покупателей все размеры переведены в рост ребенка. Производители детской одежды часто используют возрастные сетки размеров: 3 месяца, 2 года, это не всегда удобно, т.к. каждый производитель ориентируется на собственные стандарты соответствия возраста и роста.

Тем не менее, приводим здесь размерные сетки производителей детской одежды, т.к. на  ярлычке купленной одежды Вы увидите именно возраст.

Советуем: при выборе размера ориентируйтесь  на рост ребенка. Если рост ребенка – это значение в середине или ближе к концу интервала размера, по возможности, купите одежду следующего размера.  Например, если Ваш ребенок ростом 65 см, по возможности купите ему одежду размера  68-74, а не 62-68.

Во-первых, дети быстро растут. Во-вторых, большинство  размеров все-таки немного маломерят.

Carter`s

The Children`s Place

Crayon Kids

Crazy8

Crockid

Deux par Deux

FOX

GAP

Luvable Friends

Nano, Sno 

Размер	Рост	Объем груди	Объем талии	Объем бедер
9 м.	68-74
12 м.	74-80	50	47	52
18 м.	80-86	51.5	49	53.5
24 м.	86-92	53	51	55
30 м.	92-98
36 м.	98-104
2 г.	92-98	53	51	55
3 г.	98-104	55	52,5	57,5
3x г.	101-107	55	52,5	57,5
4 г.	104-110	57	53,5	60
5 л.	110-116	60	55,5	62
6 л.	116-122	63	58	64
6x л.	119-125	63	58	64
7 л.	122-128	65	59	68
8 л.	128-134	68	60	72
10 л.	140-146	71	61	76
12 л.	152-160	74	62	82
14 л.	158-164	77	63	85
16 л.	164	80	64	88

Old Navy

 OshKosh

Spasilk

Акции Microsoft упали на 2% на фоне крупнейшего за три года роста выручки :: Новости :: РБК Инвестиции

Квартальные результаты IT-гиганта превысили ожидания аналитиков. Несмотря на это, ценные бумаги компании подешевели

Фото: JeanLucIchard / Shutterstock

Microsoft опубликовала результаты за третий финансовый квартал 2021 года. За три месяца — с января по март — выручка IT-гиганта выросла на 19%, до $41,7 млрд, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это самый большой прирост показателя с 2018 года. Выручка превысила ожидания экспертов — консенсус Refinitiv прогнозировал рост до $41,03 млрд.

Такого результата компания сумела добиться в том числе благодаря росту продаж ПК, для которых она поставляет программное обеспечение. В прошлом году население, перешедшее на удаленку из-за пандемии, обновляло домашние компьютеры, что подтолкнуло продажи в начале 2021 года.

Большой вклад в рост выручки внесли доходы от облачной платформы Microsoft Azure: за квартал прирост составил 50%. Компания не раскрывает точный долларовый доход от Azure. Выручка от облачных версий программного обеспечения Office выросла на 33% и составила $17,7 млрд.

Текущая цена

$285,04

Прогноз

$300

(+5,25%)

Дата прогноза

21. 04.2021

Исполнится

21.04.2022

Чистая прибыль компании выросла на 44%, до $15,5 млрд. При этом прибыль на акцию достигла $2,03 против $1,4 годом ранее. Скорректированная прибыль составила $1,95, что значительно превысило средний прогноз аналитиков, опрошенных Refinitiv, — $1,78 на акцию.

На телефонной конференции, посвященной квартальной отчетности, финансовый директор Microsoft Эми Худ рассказала, что по итогам текущего квартала компания ожидает роста выручки до $43,6–44,5 млрд. В середине диапазона этот прогноз предусматривает прирост на 16%, до $44,5 млрд — больше, чем $42,98 млрд, которые ожидает консенсус Refinitiv.

Несмотря на хорошие результаты, акции Microsoft упали на 2,6% после завершения основной сессии на бирже NASDAQ — до $255,1 за бумагу. На прермаркете 28 апреля акции также теряют 2,6%.

Портфель гуру: во что инвестирует совместный фонд Билла и Мелинды Гейтс

Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»

Автор

Валентина Гаврикова

россияне стали чаще пользоваться смартфоном для оплаты — НАФИ

Большинство россиян хорошо осведомлены о технологии бесконтактных платежей. За последние три года россияне стали в три раза чаще оплачивать покупки бесконтактным способом с помощью смартфонов и в два раза чаще – с помощью других «умных» устройств: смартчасов и браслетов. Самым распространенным платежным средством остается банковская карта, она есть у большинства россиян (82%). Об этом свидетельствуют результаты исследования Аналитического центра НАФИ*.

Типичный портрет человека, который расплачивается бесконтактно с помощью карты или цифрового устройства – мужчина, в молодом возрасте, с высшим образованием, занимающий позицию руководителя или квалифицированного специалиста, житель столицы или другого крупного российского города.

Осведомленность россиян о технологии бесконтактной оплаты с помощью смартфонов, смартчасов и браслетов значительно повысилась за последние три года. Доля знающих о возможности бесконтактной оплаты с помощью смартфона увеличилась на 7 п.п. с 84% до 91%, а о возможности оплаты с помощью «умных» наручных часов и браслетов – на 6 п. п. 64% до 70%.

Повышение осведомленности привело к росту доли россиян, пользующихся бесконтактной оплатой. Банковская карта с 2018 года остается лидером по частоте использования для оплаты бесконтактно: доля россиян, использующих ее, увеличилась в 2 раза до 61%. При этом смартфоны для оплаты стали использовать в 3 раза чаще: каждый третий (32%) стал платить за товары или услуги при помощи мобильного телефона. 8% россиян используют для бесконтактной оплаты смартчасы и браслеты, что в 2 раза выше, чем в 2018 году.

При оплате с помощью мобильных устройств платежи проводятся по специальным платежным системам, принадлежащих производителям устройств или программного обеспечения – Apple Pay, Samsung Pay, Google Pay, Mir Pay и др. Наиболее популярный сервис среди россиян – Google Pay (его использовали 32% совершавших бесконтактные платежи), на втором месте – Apple Pay (30%), на третьем – Samsung Pay (17%). Apple Pay и Samsung Pay чаще используют в Москве и Санкт-Петербурге, а Google Pay – в других крупных городах России.

Гузелия Имаева, генеральный директор Аналитического центра НАФИ:

«По объективным причинам на фоне пандемии бесконтактные технологии становятся наиболее предпочтительными. Бесконтактные платежи вошли в привычку: превращение смартфона в “цифровой кошелек” уже произошло, люди не только оплачивают смартфонами покупки, но и хранят в них карты лояльности, другие документы. В мобильных платежных сервисах становится доступно больше разновидностей карт.

“Бесконтактность” распространяется не только на платежи, но и на другие услуги и сервисы. Например, на некоторых АЗС возможна бесконтактная заправка автомобиля без выхода водителя из салона.

Бесконтактная оплата становится доступной в различных форматах: уже сейчас в России можно бесконтактно расплачиваться не только картой или смартфоном с помощью технологии NFC, но и по QR-коду. Результаты наших исследований** показывают, что россияне готовы пробовать расплачиваться таким способом, но пока он не воспринимается как удобный. В ближайшее время ожидаем усиление конкуренции в сфере бесконтактной оплаты».

Знание и опыт использования различных бесконтактных способов оплаты, в % от всех опрошенных

Год роста дефицита бюджета – это три года жесткой денежной политики

Смягчение бюджетной политики потребует ужесточения денежно-кредитной на продолжительное время, предупредил ЦБ. По оценкам его департамента исследований и прогнозирования, один год увеличения дефицита бюджета ведет к сохранению ключевой ставки на повышенном уровне в течение трех лет.

По расчетам ЦБ, рост бюджетного дефицита на 1% ВВП в год ускоряет инфляцию на 1,2 п. п. и ключевая ставка в ответ повышается на 1,1 п. п. за год, если финансирование такого дефицита распределено равномерно на четыре квартала, или разово на 1,45 п. п., если весь рост дефицита (и инфляции) приходится на один квартал. Расчеты предполагают, что дефицит повышается только на один год, а затем снижается на ту же величину. Но даже при таком варианте ключевая ставка будет выше, чем в варианте неувеличения дефицита бюджета, в течение еще минимум трех лет из-за роста инфляционных ожиданий, подогретых ускорением инфляции.

В то же время повышение дефицита, а затем его сокращение за год – политика более жесткая, чем если просто не повышать дефицит изначально, и может быть труднореализуемой. Скорее всего в таком случае повышенный дефицит сохранится на несколько лет, все это время инфляция будет выше целевого уровня и ставки будут повышаться – этот процесс продолжится до тех пор, пока действие шока бюджетной политики не прекратится, говорится в аналитической записке ЦБ.

Расчеты основаны на условии финансирования дефицита бюджета средствами резервных фондов, что приводит к ускорению темпов роста денежной базы и денежной массы. Если дефицит финансируется и резервами, и займами, то влияние на инфляцию будет ниже, а если только займами – то нулевым, поскольку они не меняют динамику денежных агрегатов.

Но рост бюджетного дефицита негативен независимо от способа его финансирования, подчеркивает ЦБ: рост госдолга ведет к тому, что доходность гособлигаций повышается, при том что сами они становятся все более краткосрочными. Кроме того, вытесняются частные заимствования.

Чем выше дефицит бюджета, тем жестче денежная политика, заявляла ранее председатель ЦБ Эльвира Набиуллина, пригрозив сторонникам «легких решений» политической дестабилизацией, следующей за дестабилизацией экономики. Даже сохранение дефицита на текущем уровне в 3% ВВП приведет к росту госдолга, что будет негативно влиять на экономику, поддержал ее министр финансов Антон Силуанов.

При меньшем дефиците бюджета мы сможем быстрее снижать ставки.

Эльвира Набиуллина

Председатель ЦБ

То, что борьба двух групп за экономическую политику продолжается, это очевидно, считает Владимир Тихомиров из БКС: «Вопрос кардинальный – экономика стагнирует, внешняя ситуация не улучшается, в верхах понимание этого уже не только на словах, поэтому заказаны варианты выработки стратегий». Один из них предлагает ЦСР под руководством Алексея Кудрина – сторонника бюджетной консолидации, второй вариант – смягчения бюджетной политики и денежной эмиссии – отстаивают эксперты Столыпинского клуба. Президент Владимир Путин поручил доработать идею столыпинцев в качестве альтернативы программе Кудрина по просьбе своего помощника Андрея Белоусова. Концепцию Кудрина, в свою очередь, поддерживают ЦБ и Минфин.

«Сейчас уже озвучены предварительные решения по бюджету. В них заложена постепенная бюджетная консолидация. Но эти решения еще не нашли отражения в официальных документах», – отмечает первый зампред ЦБ Ксения Юдаева. В исследовании же ЦБ речь идет только об эластичностях, полученных на основе модельных расчетов, объяснила она «Ведомостям»: «Данная работа имеет прежде всего аналитическую ценность и к политической конъюнктуре отношения не имеет».

Правительство уже приняло решение по объему расходов, спокоен федеральный чиновник, оно, конечно, не финальное, но общая динамика – на снижение дефицита. «Наверху» любят, когда есть разные подходы, конкуренция – это всегда хорошо, рассуждает он: «Но концепция Кудрина безальтернативна». Обострение этой конкуренции – одна из причин ужесточения риторики ЦБ в его заявлении о решении сохранить ставку неизменной, принятом на минувшей неделе, не исключила Наталия Орлова из Альфа-банка: неопределенность в отношении экономической политики ближайших лет возросла. Идет нормальная борьба за право быть услышанным и быть в центре новой экономической стратегии, предвыборный период для этого самое время, рассуждает Тихомиров, предложения Столыпинского клуба – экономическая программа Партии роста, возглавляемой председателем президиума этого клуба Борисом Титовым, – находят поддержку у части электората, в том числе ключевых политических партий. Скорее всего Кремль отложил решение до окончания выборов в Думу, полагает он, но вряд ли идеи эмиссии и роста бюджетного дефицита будут поддержаны президентом. «Печатание денег – путь к инфляции, дестабилизации финансовой системы, бегству от рубля и глубокому экономическому кризису, все это мы уже проходили в 1990-е», – напоминает Тихомиров. Но ЦБ во всех своих прогнозах консервативен, возможно, у него нет уверенности, что возобладает позиция Минфина, не исключает он: Кремль может пойти на некоторое увеличение расходов из-за политических реалий.

Темпы роста ВВП Китая в I квартале 2021 года достигли 18,3% — Экономика и бизнес

ПЕКИН, 16 апреля. /ТАСС/. Темпы экономического роста Китая в январе — марте достигли беспрецедентной отметки, составив 18,3%. Об этом сообщило в пятницу Государственное статистическое управление КНР.

Как уточняется в докладе, распространенном на пресс-конференции в ведомстве, объем китайского ВВП за три месяца достиг 24,93 трлн юаней (примерно $3,81 трлн по текущему курсу). В I квартале 2020 года соответствующий показатель был отрицательным, составив -6,8%. В связи с уверенным восстановлением Китая от негативного воздействия пандемии показатель октября — декабря оказался на уровне 6,5%, что соответствует динамике 2018 года.

Согласно опубликованному документу, аграрный сектор КНР за указанный период увеличился на 8,1%, до 1,13 трлн юаней (около $173,56 млрд), промышленность — на 24,4%, до 9,26 трлн юаней ($1,41 трлн), сфера услуг — на 15,6%, до 14,54 трлн юаней ($2,22 трлн).

Темпы роста ВВП КНР постепенно замедляются. В 2018 году они составили 6,6%, а в 2019-м — 6%. В 2020 году из-за негативного воздействия пандемии динамика оказалась минимальной с 1976 года, составив 2,3%. Прежний максимальный поквартальный показатель роста ВВП Китая был максимальным в апреле — июне 2007 года, когда он достиг 15%.

Промпроизводство

Промышленное производство в КНР за три месяца текущего года увеличилось в годовом исчислении на 24,5%. 

Как следует из доклада, распространенного на пресс-конференции, показатель только за минувший месяц вырос на 14,1%, увеличившись по сравнению с февралем на 0,6 процентного пункта.

Динамика промышленного производства в КНР за последние несколько лет постепенно понижается. В 2018 году она составила 6,2%, в 2019-м — 5,7%, а в прошлом году на фоне пандемии упала до 2,8%.

Розничные продажи

Объем розничных продаж потребительских товаров в Китае в I квартале составил 10,52 трлн юаней (около $1,61 трлн по текущему курсу), увеличившись на 33,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Как отмечается в распространенном докладе, продажи в сельской местности за соответствующий период выросли на 29,4%, в урбанизированных районах — на 34,6%.

Из документа следует, что за три месяца в Китае заметно вырос объем реализации товаров онлайн — на 29,9%, до 2,8 трлн юаней ($430,29 млрд).

Потребительский рынок КНР в последние годы демонстрировал плавное снижение темпов увеличения розничных продаж. В 2018 году они выросли на 9%, в 2019-м — на 8%, а в прошлом году из-за пандемии — всего на 3,9%. Согласно официальной статистике, за счет внутреннего потребления обеспечивается более половины экономического роста Китая.

Уровень безработицы

По данным Госстата КНР, доля безработных среди городского населения Китая в I квартале 2021 года составила 5,3%, оставшись немного выше показателя за прошлый год.

Показатель безработицы в основной категории граждан в возрасте от 25 до 59 лет составил 4,8%, младше 25 лет — 13,6%. За три месяца китайские власти создали в городах 2,97 млн новых рабочих мест.

Согласно статистике, в 2020 году власти создали более 11,86 млн новых рабочих мест, выполнив план на 131,8%. Уровень безработицы тогда составил 5,2%.

Доход жителей

Номинальный доход на душу населения в Китае за январь — март вырос в годовом исчислении на 13,7% и составил 9 730 юаней (примерно $1 490 по текущему курсу). 

«Китайская экономика продолжает стабильно развиваться, однако внутренние факторы для ее восстановления еще недостаточно надежны», — отмечается в докладе, распространенном на пресс-конференции ведомства.

В нем подчеркивается, что, несмотря на позитивный показатель, росту благосостояния населения страны по-прежнему препятствуют «очевидные структурные проблемы, существующие давно», к тому же в последнее время «возникли новые вызовы».

Как уточняется в документе, доход жителей сельской местности в I квартале увеличился на 16,3% (до 5 398 юаней, или $826), горожан — на 12,2% (до 13 120 юаней, или $2 009). В документе уточняется, что с учетом роста цен соответствующий показатель городов составил 12,3%, у аграрных районов он оказался эквивалентным номинальному критерию оценки.

Инвестиции в основной капитал

Инвестиции в основной капитал коммерческих организаций Китая, за исключением аграрных домашних хозяйств, с января по март включительно выросли в годовом исчислении на 25,6%, до 9,59 трлн юаней (примерно $1,47 трлн по текущему курсу). 

Как отмечается в распространенном докладе, приток капиталовложений в предприятия сельского хозяйства за три месяца увеличился на 45,9%. В промышленности тоже наблюдался рост (27,8%), в сфере услуг динамика оказалась на уровне 24,1%.

Из документа следует, что инвестиции в производство медицинского оборудования и компьютеров в Китае в I квартале увеличились особенно значительно — на 50% и 49,5% соответственно.

Прежде темпы роста инвестиций в основной капитал КНР постепенно замедлялись. В 2018 и 2019 годах они понизились до 5,9% и 5,4%, а в 2020 году — до 2,9%.

Потребление нефти

Население Китая в январе — марте увеличило объем потребления нефти и нефтепродуктов на 23,6% в годовом исчислении, потратив 448,7 млрд юаней (около $68,7 млрд по текущему курсу). Только за март затраты китайских жителей на углеводороды повысились на 26,4% (до 174,2 млрд юаней, или примерно $26,6 млрд).

Согласно опубликованным данным, население КНР в I квартале увеличило закупки драгоценностей и ювелирных украшений на 93,4%, одежды и обуви — на 54,2%, мебели — на 52,3%, бытовых электроприборов — на 41,4%, автомобилей — на 65,6%. Рост затрат на прохладительные напитки составил 35,7%, на пищевую продукцию — 10%, на средства телекоммуникаций — около 42,4%.

Из опубликованного доклада следует, что китайские граждане в январе — марте заметно больше тратили на медикаменты (рост в годовом исчислении на 14,9%), на косметику (на 41,4%), а также на алкоголь и сигареты (увеличение на 44,9%).

Импорт нефти

Китай в I квартале импортировал 139,23 млн тонн нефти и 29,39 млн тонн природного газа, что в годовом исчислении на 9,5% и 19,6% больше показателей за аналогичный период прошлого года, говорится в докладе Государственного статистического управления .

Как уточняется в документе, только за март Китай закупил за границей 49,66 млн тонн нефти (рост в годовом исчислении на 20,8%) и 8,73 млн тонн газа (рост на 26,1%).

Согласно опубликованной статистике, объем нефтедобычи китайских компаний за три месяца изменился незначительно, составив 49,18 млн тонн (рост на 1,4%). Показатель нефтепереработки на национальных НПЗ увеличился на 16,5%, до 174 млн тонн.

В документе отмечается, что с января по март включительно энергетические компании Китая добыли 53,3 млрд куб. м газа (рост на 13,1%). Динамика только за минувший месяц составила в годовом исчислении 12,1% (18,5 млрд куб. м). Показатель оказался на 24,7 п. п. выше, чем в марте 2019 года.

Как рассчитать рост выручки за 3 года

Многие инвесторы ищут компании, которые могут улучшить свои продажи со скоростью выше среднего, поэтому полезно знать, как рассчитывать рост выручки от года к году.

Определить темп роста за годовой период несложно; вы просто берете разницу продаж, делите ее на общий начальный доход и умножаете результат на 100. Для трехлетнего периода вычисления немного сложнее, но ниже мы опишем весь расчет.

У нашей примерной компании были следующие показатели выручки:

В начале нашего трехлетнего периода, то есть в конце нулевого года, база продаж составляла 30 миллионов долларов.Он вырос до 33 миллионов долларов к концу первого года, до 41 миллиона долларов к концу второго года и до 45 миллионов долларов к концу третьего года. Таким образом, за три года выручка выросла на 50%, или на 15 миллионов долларов. Но насколько выросло за год ?

Расчет трехлетнего роста
Расчет роста за трехлетний период состоит из трех этапов (на самом деле они одинаковы для любого периода, превышающего один год). Сначала возьмите конечную цифру продаж и разделите ее на начальную цифру.В нашем случае это будет 45 миллионов долларов / 30 миллионов долларов, или 1,50 (если бы это был простой однолетний расчет, мы бы сделали на этом этапе: рост продаж составил 1,5 — 1 = 0,5, или 50%).

Затем, используя функцию экспоненты на калькуляторе или в Excel, возведите это число (1,50) в степень 1/3 (знаменатель представляет количество лет, 3), что в данном случае дает 1,145.

Наконец, вычтите 1 из этого ответа и умножьте результат на 100, чтобы найти рост дохода: 1,145 — 1 =.145 Х 100 = 14,5%.

Мы только что определили совокупный годовой темп роста или показатель, который наилучшим образом выражает прямолинейный путь продаж за данный период времени. Другими словами, мы подсчитали, что продажи этой компании росли на 14,5% в год за последние три года.

Подтверждение результата
Мы можем проверить это математически, просто подставив наш расчетный темп роста за трехлетний период, описанный в таблице выше:

1. 30 миллионов долларов x (1 + 0.145) = 34,35 миллиона долларов в год 1
2. 34,35 долл. США x (1 + 0,145) = 39,33 млн долл. США в год 2
3. 39,33 миллиона долларов x (1 + 0,145) = 45 миллионов долларов в год 3

Вот и все. Имейте в виду, что вы можете настроить этот расчет в соответствии с любым периодом времени, который вы хотите измерить, просто изменив знаменатель в степенной функции. В этом случае, если бы все остальное было таким же, но нашей примерной компании потребовалось четыре года вместо трех, чтобы достичь дохода в 45 миллионов долларов, мы просто заменили бы экспоненту (1/3) на (1/4), что дало бы 10.7% совокупный годовой рост.

Как инвестору, который следит за чистой прибылью, вам может быть интересно узнать, какую ценность вы можете получить от своего брокера. Посетите наш брокерский центр для получения дополнительной информации.

Эта статья является частью Центра знаний Motley Fool’s Knowledge Center, который был создан на основе собранной мудрости фантастического сообщества инвесторов. Мы хотели бы услышать ваши вопросы, мысли и мнения о Центре знаний в целом или об этой странице в частности. Ваш вклад поможет нам помочь миру лучше инвестировать! Напишите нам по адресу knowledgecenter @ fool.com. Спасибо — и продолжайте дурачиться!

Определение совокупного годового темпа роста (CAGR)

Что такое совокупный годовой темп роста — CAGR?

Совокупный годовой темп роста (CAGR) — это норма прибыли, которая потребуется для роста инвестиций от начального до конечного баланса при условии, что прибыль реинвестировалась в конце каждого года жизненного цикла инвестиций.

Ключевые выводы

• CAGR — один из наиболее точных способов расчета и определения доходности для всего, что может расти или падать в цене с течением времени.{\ frac {1} {n}} — 1 \\ & \ textbf {где:} \\ & EV = \ text {Конечное значение} \\ & BV = \ text {Начальное значение} \\ & n = \ text {Количество лет} \ end {выровнены}
  CAGR = (BVEV) n1 −1, где: EV = конечное значение, BV = начальное значение

  Чтобы рассчитать CAGR инвестиции:

  1. Разделите стоимость инвестиции в конце периода на ее стоимость в начале этого периода.
  2. Возвести результат в степень единицы, разделенную на количество лет.
  3. Вычтите единицу из последующего результата.

  Что вам может сказать CAGR

  Совокупный годовой темп роста — это не истинная доходность, а скорее репрезентативная цифра. По сути, это число, которое описывает скорость роста инвестиций, если бы они росли с одинаковой скоростью каждый год, а прибыль реинвестировалась бы в конце каждого года. На самом деле такой спектакль маловероятен. Однако CAGR можно использовать для сглаживания доходов, чтобы их было легче понять по сравнению с альтернативными инвестициями.

  Пример использования CAGR

  Представьте, что вы вложили 10 000 долларов в портфель, доходность которого указана ниже:

  • С 1 января 2014 г. по 1 января 2015 г. ваш портфель вырос до 13 000 долларов США (или 30% в первый год).
  • На 1 января 2016 г. портфель составлял 14 000 долларов США (или 7,69% с января 2015 г. по январь 2016 г.).
  • 1 января 2017 г. портфель закончился с 19 000 долл. США (или 35,71% с января 2016 г. по январь 2017 г.).

  Мы можем видеть, что в годовом исчислении темпов роста инвестиционного портфеля в годовом исчислении сильно различались, как показано в скобках.{\ frac {1} {3}} — 1 = 23,86 \%
  CAGR = (10 000 долл. США 19 000 долл. США) 31 -1 = 23,86%

  Среднегодовой темп роста 23,86% за трехлетний инвестиционный период может помочь инвестору сравнить альтернативы для своего капитала или сделать прогнозы будущих значений. Например, представьте, что инвестор сравнивает результаты двух некоррелированных инвестиций. В любой год в течение периода одна инвестиция может расти, а другая — падать. Это может иметь место при сравнении высокодоходных облигаций с акциями или инвестиций в недвижимость с развивающимися рынками.Использование CAGR позволит сгладить годовую доходность за период, так что две альтернативы будет легче сравнивать.

  Дополнительное использование CAGR

  CAGR можно использовать для расчета среднего роста отдельных инвестиций. Как мы видели в нашем примере выше, из-за волатильности рынка годовой рост инвестиций, вероятно, будет казаться неустойчивым и неравномерным. Например, инвестиция может увеличиться в стоимости на 8% в течение одного года, уменьшиться в стоимости на -2% в следующем году и увеличиться в стоимости на 5% в следующем.CAGR помогает сгладить доходность, когда ожидается, что темпы роста будут нестабильными и непостоянными.

  Сравнить инвестиции

  CAGR можно использовать для сравнения различных типов инвестиций друг с другом. {\ frac {1} {5}} — 1 = 1.{\ frac {1} {5}} — 1 = 8,95 \%
  Среднегодовой темп роста фондового фонда = (10 000 долл. США 15 348,52 долл. США) 51 -1 = 8,95%

  На первый взгляд фондовый фонд может выглядеть более удачным вложением, поскольку его доходность почти в девять раз превышает доходность сберегательного счета. С другой стороны, одним из недостатков CAGR является то, что, сглаживая доходность, CAGR не может сказать инвестору, насколько волатильным или рискованным был фонд акций.

  Производительность трека

  CAGR также можно использовать для отслеживания эффективности различных бизнес-показателей одной или нескольких компаний одновременно.Например, за пятилетний период CAGR рыночной доли крупных магазинов составлял 1,82%, а CAGR удовлетворенности клиентов за тот же период составлял -0,58%. Таким образом, сравнение среднегодовых темпов роста показателей внутри компании выявляет сильные и слабые стороны.

  Определите слабые и сильные стороны

  Сравнение среднегодовых темпов роста деловой активности в аналогичных компаниях поможет оценить слабые и сильные стороны конкуренции. Например, CAGR удовлетворенности клиентов Big-Sale может показаться не таким низким по сравнению с CAGR удовлетворенности клиентов SuperFast Cable, равным −6.31% за тот же период.

  Как инвесторы используют CAGR

  Понимание формулы, используемой для расчета CAGR, — это введение во многие другие способы оценки инвесторами прошлой прибыли или будущей прибыли. Формулу можно алгебраически преобразовать в формулу для определения текущей стоимости или будущей стоимости денег или для расчета минимальной нормы прибыли.

  Например, представьте, что инвестор знает, что ему нужно 50 000 долларов для обучения ребенка в колледже через 18 лет, и у него есть 15 000 долларов для инвестирования сегодня.{\ frac {1} {18}} — 1 = 6,90 \%
  Требуемый доход = (15 000 долларов США 50 000 долларов США) 181 -1 = 6,90%

  Эта версия формулы CAGR представляет собой просто преобразованное уравнение текущей стоимости и будущей стоимости. Например, если инвестор знал, что ему нужно 50 000 долларов, и считал, что разумно ожидать 8% годового дохода от своих инвестиций, он мог бы использовать эту формулу, чтобы узнать, сколько ему нужно вложить для достижения своей цели.

  Изменение формулы CAGR

  Инвестиции редко делаются в первый день года, а затем продаются в последний день года.Представьте, что инвестор хочет оценить среднегодовой темп инвестиций в размере 10000 долларов США, которые были введены 1 июня 2013 года и проданы за 16 897,14 доллара США 9 сентября 2018 года.

  Перед расчетом CAGR инвестору необходимо знать дробный остаток периода владения. Они занимали эту позицию 213 дней в 2013 году, полный год в 2014, 2015, 2016 и 2017 годах и 251 день в 2018 году. Эти инвестиции удерживались в течение 5,271 года, что рассчитывается следующим образом:

  • 2013 = 213 дней
  • 2014 = 365
  • 2015 = 365
  • 2016 = 365
  • 2017 = 365
  • 2018 = 251

  Общее количество дней, в течение которых проводились инвестиции, составило 1 924 дня.{\ frac {1} {5.271}} — 1 = 10,46 \%
  CAGR инвестиций = (10 000 $ 16 897,14) 5,2711 -1 = 10,46%

  Ограничение плавной скорости роста

  Наиболее важным ограничением CAGR является то, что, поскольку он рассчитывает сглаженную скорость роста за период, он игнорирует волатильность и подразумевает, что рост в течение этого времени был устойчивым. Доходность инвестиций не одинакова во времени, за исключением облигаций, удерживаемых до погашения, депозитов и аналогичных инвестиций.

  Кроме того, CAGR не учитывает, когда инвестор добавляет средства в портфель или выводит средства из портфеля в течение измеряемого периода.

  Например, если у инвестора был портфель в течение пяти лет и он вливал средства в портфель в течение пятилетнего периода, то CAGR будет завышен. CAGR будет рассчитывать норму прибыли на основе начального и конечного сальдо за пять лет и, по сути, будет учитывать внесенные средства как часть годового темпа роста, что было бы неточно.

  Другие ограничения CAGR

  Помимо сглаженной скорости роста, CAGR имеет и другие ограничения.Второе ограничение при оценке инвестиций заключается в том, что независимо от того, насколько устойчивым был рост компании или инвестиций в прошлом, инвесторы не могут предполагать, что ставка останется прежней в будущем. Чем короче временные рамки, используемые в анализе, тем меньше вероятность того, что реализованный CAGR будет соответствовать ожидаемому CAGR, если полагаться на исторические результаты.

  Третье ограничение CAGR — это ограничение представительства. Допустим, инвестиционный фонд стоил 100000 долларов в 2012 году, 71000 долларов в 2013 году, 44000 долларов в 2014 году, 81000 долларов в 2015 году и 126000 долларов в 2016 году.Если бы менеджеры фондов в 2017 году заявили, что их среднегодовой темп роста составил 42,01% за последние три года, они были бы технически правы. Однако они упустили бы некоторую очень важную информацию об истории фонда, в том числе тот факт, что среднегодовой темп роста фонда за последние пять лет составил скромные 4,73%.

  CAGR по сравнению с IRR

  CAGR измеряет доходность инвестиций за определенный период времени. Внутренняя норма доходности (IRR) также измеряет эффективность инвестиций, но она более гибкая, чем CAGR.

  Наиболее важным отличием является то, что CAGR достаточно прост, чтобы его можно было рассчитать вручную. Напротив, более сложные инвестиции и проекты или те, которые имеют много разных денежных поступлений и оттоков, лучше всего оценивать с помощью IRR. Чтобы вернуться к IRR, идеально подходят финансовый калькулятор, Excel или система портфельного учета.

  Пример использования CAGR

  Допустим, инвестор купил 100 акций Amazon.com (AMZN) в декабре 2015 года по цене 650 долларов за акцию, при этом общая сумма инвестиций составила 65 000 долларов.Спустя три года, в декабре 2018 года, стоимость акций выросла до 1750 долларов за акцию, а вложения инвестора теперь составляют 175000 долларов. Что такое CAGR?

  Используя формулу CAGR, мы знаем, что нам нужны:

  • Конечный баланс: 175 000 долларов США
  • Начальный баланс: 65 000 долларов США
  • Количество лет: 3

  Итак, чтобы рассчитать CAGR для этого простого примера, мы должны ввести эти данные в формулу следующим образом:

  CAGR для Amazon

  знак равно

  (

  $

  175

  ,

  000

  $

  65

  ,

  000

  )

  1

  3

  —

  1

  знак равно

  39.{\ frac {1} {3}} — 1 = 39,12 \%
  CAGR для Amazon = (65 000 $ 175 000 $) 31 -1 = 39,12%
  Это говорит нам, что CAGR для инвестиций в Amazon составляет 39,12%.

  Часто задаваемые вопросы

  Что такое среднегодовой темп роста (CAGR)?

  CAGR — это показатель, используемый инвесторами для расчета скорости роста количества с течением времени. Слово «составной» означает тот факт, что CAGR учитывает эффекты начисления сложных процентов или реинвестирования с течением времени. Например, предположим, что у вас есть компания, доход которой вырос с 3 до 30 миллионов долларов за 10 лет.В этом сценарии CAGR составит примерно 25,89%.

  Что считается хорошим среднегодовым темпом роста?

  То, что считается хорошим CAGR, будет зависеть от контекста. Но в целом инвесторы будут оценивать это, думая о своих альтернативных издержках, а также о рискованности инвестиций. Например, если компания выросла на 25% в отрасли со средним CAGR, близким к 30%, то по сравнению с этим ее результаты могут показаться тусклыми. Но если бы общеотраслевые темпы роста были ниже, например, 10% или 15%, то его среднегодовой темп роста мог бы быть очень впечатляющим.

  В чем разница между CAGR и темпом роста?

  Основное различие между CAGR и темпом роста состоит в том, что CAGR предполагает, что темпы роста повторялись или «усугублялись» каждый год, тогда как при традиционных темпах роста этого не происходит. Многие инвесторы предпочитают CAGR, потому что он сглаживает волатильный характер годовых темпов роста. Например, даже у высокоприбыльной и успешной компании, вероятно, будет несколько лет плохой работы в течение своей жизни. Эти плохие годы могут иметь большое влияние на темпы роста за отдельные годы, но окажут относительно небольшое влияние на среднегодовой темп роста компании.

  Может ли CAGR быть отрицательным?

  да. Отрицательный CAGR будет указывать на убытки с течением времени, а не на прибыль.

  Что такое CAGR с поправкой на риск?

  Чтобы сравнить характеристики эффективности и риска между различными инвестиционными альтернативами, инвесторы могут использовать CAGR с поправкой на риск. Простой метод расчета CAGR с поправкой на риск — это умножение CAGR на единицу минус стандартное отклонение инвестиций. Если стандартное отклонение (т. Е. Его риск) равно нулю, то CAGR с поправкой на риск не изменяется.Чем больше стандартное отклонение, тем ниже будет CAGR с поправкой на риск.

  Как рассчитать скорость роста

  При работе с инвестициями или активами необходимо учитывать несколько чисел, которые помогут вам понять стоимость вашего актива или инвестиций. Скорость роста, также обычно называемая «процентным изменением», является одним из расчетов, которые важно учитывать. Понимание того, как рассчитать скорость роста, может помочь вам измерить изменение с течением времени и представить это изменение в процентах.

  В этой статье мы научим вас нескольким методам расчета скорости роста на примерах.

  Что такое темп роста?

  Скорость роста — это сумма, на которую стоимость инвестиции, актива, портфеля или бизнеса увеличивается за определенный период. Скорость роста предоставляет вам важную информацию о стоимости актива или инвестиции, поскольку помогает понять, как этот актив или инвестиция растет, изменяется и работает с течением времени. Эта информация может помочь вам предсказать будущий доход от конкретного актива или инвестиции.

  Почему важна скорость роста?

  Скорость роста важна, потому что она показывает, насколько актив, инвестиция, портфель или бизнес вырастет за определенный период, и помогает делать прогнозы относительно будущего роста. Темп роста можно использовать для представления:

  1. Процентное изменение общей численности населения от одного года к другому
  2. Производительность бизнеса и его ожидаемый будущий рост

  3. Ожидаемый будущий рост других активов и инвестиций

  Методы расчета темпа роста

  Есть три типа формул, которые вы можете использовать для расчета темпа роста в зависимости от вашей ситуации:

  • Метод прямого процентного изменения
  • Метод средней точки

  • Расчет средней скорости роста с течением времени

  Прямолинейный метод процентного изменения

  Прямолинейный метод процентного изменения — это наиболее распространенная формула, используемая для расчета основных простых темпов роста.Этот метод расчета темпа роста лучше всего работает при расчете простых темпов роста, которые не нужно сравнивать с другими результатами. Однако важно знать, что эта формула может не дать единообразных результатов при отрицательных изменениях в росте. Это ограничение линейного метода процентного изменения известно как проблема конечной точки.

  Метод средней точки

  Метод средней точки — это формула, используемая для расчета скорости роста, когда вам необходимо использовать информацию для сравнения.Преимущество использования метода средней точки состоит в том, что он обеспечивает единообразные результаты независимо от направления изменения и позволяет избежать проблемы конечной точки, которая существует при использовании линейного метода процентного изменения. Метод средней точки решает эту проблему, используя в качестве знаменателя среднее значение исходных и конечных значений.

  Расчет средней скорости роста с течением времени

  Прямолинейный метод расчета процентного изменения и метод расчета средней точки хорошо работают, когда вы сравниваете изменение роста за два года.Однако, когда вы сравниваете изменение роста за несколько лет, лучше всего использовать этот метод расчета, чтобы найти средние темпы роста за год.

  Как рассчитать темп роста с использованием метода линейного процентного изменения

  Выполните следующие шаги, чтобы рассчитать темп роста с помощью метода линейного процентного изменения:

  1. Запишите формулу
  2. Найдите абсолютное изменение
  3. Разделите абсолютное изменение на исходное значение

  4. Преобразуйте в процентное соотношение

  1.Запишите формулу

  Первый шаг — выпишите прямолинейную формулу процентного изменения. Формула послужит основой для ваших расчетов. Для этой формулы вам нужно знать исходное значение и новое значение. Формула, используемая для метода линейного процентного изменения, заключается в делении абсолютного изменения на исходное значение.

  (Темп роста = Абсолютное изменение / Исходное значение)

  2. Найдите абсолютное изменение

  Первое вычисление, которое вам нужно найти при использовании метода линейного процентного изменения, — это абсолютное изменение между новым значением и исходное значение.Вы можете рассчитать абсолютное изменение, просто вычтя исходное значение из нового значения. Результирующая разница — это абсолютное изменение.

  (Абсолютное изменение = Новое значение — Исходное значение)

  3. Разделите абсолютное изменение на исходное значение

  Затем разделите абсолютное изменение на исходное значение. Ответ на этот расчет — скорость роста.

  (Темп роста = Абсолютное изменение / Исходное значение)

  4.Преобразовать в проценты

  Наконец, вам нужно преобразовать темп роста в проценты, чтобы представить процент изменения. Чтобы преобразовать скорость роста в процент, просто умножьте скорость роста на 100.

  (процентное изменение = скорость роста x 100)

  Как рассчитать скорость роста с использованием метода средней точки

  Выполните следующие шаги для расчета темп роста с использованием метода средней точки:

  1. Запишите формулу
  2. Найдите абсолютное изменение
  3. Найдите среднее значение
  4. Разделите абсолютное изменение на среднее значение

  5. Преобразуйте в процентное соотношение

  1.Запишите формулу

  Первый шаг — выпишите формулу средней точки. Формула послужит основой для ваших расчетов. Для формулы средней точки вам необходимо знать исходное значение, новое значение и среднее значение двух значений. Формула, используемая для метода средней точки, заключается в делении абсолютного изменения на среднее значение.

  (Скорость роста = Абсолютное изменение / Среднее значение)

  2. Найдите абсолютное изменение

  Первое вычисление, которое вам нужно найти при использовании метода средней точки, — это абсолютное изменение между новым значением и исходным значением .Вы можете рассчитать абсолютное изменение, просто вычтя исходное значение из нового значения. Результирующая разница — это абсолютное изменение.

  (Абсолютное изменение = Новое значение — Исходное значение)

  3. Найдите среднее значение

  Затем вам нужно будет вычислить среднее значение исходного значения и нового значения. Вы можете рассчитать среднее значение, сложив два значения и разделив их на два.

  (Среднее значение = Сумма значений / 2)

  4.Разделите абсолютное изменение на среднее значение

  Затем разделите абсолютное изменение на среднее значение. Ответ на этот расчет — скорость роста.

  (Темп роста = Абсолютное изменение / Среднее значение)

  5. Преобразовать в процентное соотношение

  Наконец, вам необходимо преобразовать темп роста в процент, чтобы представить процент изменения. Чтобы преобразовать скорость роста в процент, просто умножьте скорость роста на 100.

  (процентное изменение = скорость роста x 100)

  Как рассчитать среднюю скорость роста с течением времени

  Выполните следующие шаги для расчета среднегодовой темп непрерывного роста:

  1. Запишите формулу
  2. Найдите разницу между настоящим и прошлым значением
  3. Умножьте разницу в 1/N степени
  4. Вычтите единицу

  5. Преобразуйте в процентное соотношение

  1.Запишите формулу

  Первый шаг — выпишите формулу средней скорости роста с течением времени. Формула послужит основой для ваших расчетов. Для формулы среднего темпа роста с течением времени вам необходимо знать значения для каждого года и количество лет, которые вы сравниваете. Формула, используемая для метода средней скорости роста с течением времени, состоит в том, чтобы разделить текущую стоимость на прошлое, умножить на степень 1 / N и затем вычесть единицу. «N» в этой формуле означает количество лет.

  [Скорость роста = (Текущая стоимость / Прошлая стоимость) 1 / N — 1]

  2. Найдите разницу между настоящим и прошлым значением

  Первый расчет, который вам нужно найти при использовании среднего роста Метод расчета ставки с течением времени — это разница между текущей стоимостью и прошлой стоимостью. Вы можете найти это значение, просто вычтя прошлое значение из настоящего.

  (Текущая стоимость — Прошлая стоимость)

  3.Умножьте разницу на степень 1 / N

  Затем вам нужно будет умножить полученную разницу на втором шаге на степень 1 / N, где N представляет количество лет.

  (Разница) 1 / N

  4. Вычтите единицу

  Затем вычтите единицу из полученного ответа на третьем шаге.

  (Темп роста = Шаг 3, ответ — 1)

  5. Преобразовать в проценты

  Наконец, вам нужно преобразовать свой ответ в проценты, чтобы представить среднегодовые темпы роста за год.Чтобы преобразовать скорость роста в процент, просто умножьте скорость роста на 100.

  (Процентное изменение = скорость роста x 100)

  Примеры

  Вот примеры расчетов скорости роста с использованием каждого из различных вычислений методы:

  • Пример метода процентного изменения прямой линии
  • Пример метода средней точки

  • Пример среднего темпа роста во времени

  Пример метода процентного изменения прямой линии

  В этом примере мы найдем рост показатель количества учеников, посещавших дошкольное учреждение за последние два года.В этом году в дошкольных учреждениях было 489 учеников, а в прошлом году в дошкольных учреждениях было 402 ученика. Расчет прямолинейного процентного изменения будет выглядеть следующим образом:

  1. Скорость роста = (489-402) / 402
  2. Абсолютное изменение = 87 (489-402)
  3. Скорость роста = 0,2164 (87/402)

  4. Процентное изменение = 21,64% (0,2164 x 100)

  Пример метода средней точки

  Проблема конечной точки можно увидеть в предыдущем примере, если исходное значение — 489, а новое — 402.Это сделало бы вычисление для формулы процентного изменения прямой линии (402 — 489) / 489. Поскольку в этом примере был регресс в росте, формула процентного изменения прямой линии приводит к процентному изменению -17%. Показанная здесь конечная проблема заключается в том, что процентное изменение составляет 21%, когда представлено как положительный рост, и -17%, когда представлено как регресс в росте. Эту проблему решает метод средней точки:

  1. Скорость роста = [(489 — 402) / (489 + 402) / 2] или [(402 — 489) / (489 + 402) / 2]
  2. Скорость роста = ( 87/445.5) или (-87 / 445,5)
  3. Скорость роста = 0,1952 или -0,1952
  4. Процентное изменение = 0,1952 x 100 или -0,1952 x 100

  5. Процентное изменение = 19,52% или -19,52%

  В этом примере , вы можете видеть, что, изменив знаменатель на среднее значение, единственная разница между положительным и отрицательным расчетами темпов роста — это положительный или отрицательный знак. Таким образом, метод расчета средней точки обеспечивает более однородный результат при расчете скорости роста.

  Пример средней скорости роста с течением времени

  Вы можете использовать метод средней скорости роста с течением времени для расчета среднегодовой скорости роста за несколько лет. Например, число зачисленных в дошкольное учреждение за последние четыре года составляет …

  • 350 в 2016 году
  • 390 в 2017 году
  • 402 в 2018 году
  • 489 в 2019 году

  Вы можете использовать расчет среднего темпа роста с течением времени метод определения среднегодовых темпов роста дошкольного образования.В этом примере приведенная стоимость составляет 489, прошлое значение — 328, а количество лет — 4:

  Скорость роста после 2016 года: (390 — 350) / 350 x 100 = 11,43%
  Скорость роста после 2017 года : (402 — 390) / 390 x 100 = 3,08%
  Темп роста после 2018 г .: (489-402) / 402 x 100 = 21,64%

  Средний темп роста с течением времени = (11,43% + 3,08% + 21,64%) / 3 = 12,05% в год

  Рабочие места для тех, кто использует темп роста

  Если вам интересно узнать, как организации или операции меняются с течением времени, у вас есть много вакансий.Вот 10 типов профессионалов, которые используют скорость роста в своей работе:

  1. Бухгалтер

  2. Финансовый советник

  3. Главный исполнительный директор

  4. Владелец бизнеса

  5. Вице-президент по операциям

  6. Директор по маркетингу

  7. Актуарий

  8. Генеральный менеджер

  9. Инвестиционно-банковский аналитик

  10. Финансовый служащий

  Что такое рост в годовом исчислении и как его рассчитать?

  Знаете ли вы, как работает ваш бизнес в этом году по сравнению с прошлым? Нет? Подсчитайте годовой рост, чтобы узнать.

  Наличие 411 для финансового здоровья вашего бизнеса дает вам больше возможностей для принятия решений. Читайте дальше, чтобы узнать, что такое рост в годовом исчислении, почему он важен и как его рассчитать (вместе с простыми примерами).

  Что такое рост в годовом исчислении?

  Годовой (YOY) — это сравнение одного периода с аналогичным периодом предыдущего года (лет).Годовой рост — это сравнение того, насколько вы выросли за последний период по сравнению с прошлым периодом (периодами). Период обычно составляет месяц или квартал (например, четвертый квартал 2020 года по сравнению с четвертым кварталом 2019 года).

  Годовой показатель эффективности вашего бизнеса в любой области, которую вы можете измерить. Вы можете найти свой рост в годовом исчислении по таким показателям эффективности бизнеса, как:

  Темпы роста в годовом исчислении выражены в процентах. Насколько сильно вы выросли в этом году по сравнению с прошлым годом? Было ли у вас увеличение или уменьшение производительности в анализируемой области?

  Почему так важен рост в годовом исчислении?

  Есть ряд причин, по которым следует принимать во внимание рост в годовом исчислении.Годовые расчеты могут:

  • Подскажите, что работает, а что нет
  • Поможем получить инвестиции
  • Учитывайте сезонность
  • Помогает выявлять ошибки

  1. Покажите, что работает, а что нет

  Расчеты по сравнению с прошлым годом могут помочь вам измерить эффективность вашего бизнеса. Вы можете видеть, растет ли ваш бизнес из года в год, а не только из месяца в месяц. Вы можете легко увидеть долгосрочные тенденции и понять, улучшается ли ваш бизнес с течением времени.

  Измеряя эффективность бизнеса в нескольких областях, вы можете увидеть, что работает, а что нет. Если что-то не работает, возможно, вам придется сократить расходы или внести другие изменения для улучшения.

  Например, ваши затраты на приобретение в годовом исчислении могут быть лучше для продукта A, но не для продукта B.

  2. Помогите получить инвестиции

  Инвесторы обычно хотят видеть ваши годовые показатели, прежде чем предоставлять вам бизнес-капитал. Ваш рост в годовом исчислении показывает им, является ли ваш бизнес для них хорошей инвестицией.

  Независимо от того, является ли инвестор членом семьи, другом, частным инвестором вашего малого бизнеса или другим сторонним лицом, убедитесь, что ваш годовой анализ доступен.

  3. Используйте сезонность в правильном контексте

  Расчеты

  (год к году) особенно хороши для предприятий с сезонными пиками. Например, продажи теплицы могут достигать пика весной и летом, в то время как розничный бизнес может достигать пика в ноябре и декабре.

  Годовой темп роста сглаживает любую месячную волатильность.Вместо того, чтобы видеть большие увеличения и уменьшения между сезонными месяцами, вы можете сравнить текущие бизнес-показатели с аналогичным периодом прошлого года.

  Возможно, вы узнаете:

  • У вас дела лучше, чем в прошлом месяце, но на самом деле они ниже, чем в прошлом году
  • У вас хуже, чем в прошлом месяце, но выше, чем в прошлом году

  4. Помогите выявлять ошибки

  Подобно сравнительному отчету о доходах, годовой анализ может помочь вам найти ошибки и неточности в ваших бухгалтерских книгах.

  Если есть большие увеличения или уменьшения по сравнению с прошлым годом, возможно, вы что-то неправильно записали. Изучение нескольких периодов времени в годовом исчислении может помочь вам сузить круг возможных ошибок.

  Как рассчитать рост в годовом исчислении

  Чтобы рассчитать годовой рост вашего бизнеса, необходимо выполнить несколько шагов.

  1. Определите, какой рост в годовом исчислении для

  Перво-наперво: вы должны решить, в какой области вашего бизнеса вы хотите добиться роста по сравнению с прошлым годом.Это доход? Количество работников? Маркетинговые KPI? При обнаружении роста из года в год мир — ваша устрица…

  … Пока у вас есть числа для расчетов. После того, как вы определились с тем, для чего рассчитываете рост в годовом исчислении, соберите числа для обоих периодов времени, которые вы сравниваете. Что подводит нас к…

  2. Выберите период времени

  Хотите рассчитать рост в годовом исчислении между двумя разными месяцами, кварталами или даже годами? Выбор ваш. Но используя более короткие периоды времени, например месяцы, вы можете помочь смягчить проблемы сезонности.

  3. Используйте формулу годового роста

  Подсчитать годовой рост несложно. Вы можете легко получить результаты после получения вашей информации.

  Чтобы начать уравнение, вычтите прошлогоднее число из текущего. Это даст вам общую разницу за год. Если число положительное, вы получили выигрыш. Если число отрицательное, значит, вы проиграли.

  Затем разделите разницу на прошлогоднее число. Это дает вам темпы роста в годовом исчислении.

  Наконец, умножьте число на 100, чтобы превратить результат в процентное соотношение, чтобы получить изменение в процентах по сравнению с прошлым годом.

  Формула роста в годовом исчислении:

  Годовой рост = [(в этом году — в прошлом году) / в прошлом году] X 100

  Примеры

  Готовы погрузиться? Ознакомьтесь с этими примерами, чтобы узнать, как бы вы рассчитали год к году для следующих показателей эффективности бизнеса:

  • Выручка
  • Уникальные клиенты
  • Посещаемость сайта

  Выручка

  Допустим, вы хотите сравнить свой доход с июля этого года по июль прошлого года.Вы заработали 40 000 долларов в июле и 25 000 долларов в июле.

  Вычтите доход за июль прошлого года из дохода за июль текущего года.

  40 000–25 000 = 15 000 9 0003

  Теперь разделите разницу на доход за июль прошлого года, чтобы получить темп роста.

  15 000 долл. США / 25 000 долл. США = 0,6

  Превратите скорость роста в проценты.

  0,6 x 100 = 60%

  Выручка выросла на 60% по сравнению с прошлым годом.

  Уникальные клиенты

  Давайте попробуем другой пример.Представьте, что вы хотите сравнить уникальных клиентов за первый квартал этого года и за последний квартал 1. В первом квартале у вас было 5000 уникальных клиентов. В прошлом квартале у вас было 7 500 уникальных клиентов.

  Вычтите клиентов последнего квартала 1 из клиентов этого квартала 1.

  5,000 — 7,500 = -2,500

  Теперь разделите разницу на доход за последний квартал 1, чтобы получить темп роста.

  -2,500 / 7,500 = -0,33

  Превратите скорость роста в проценты.

  -0.33 х 100 = -33%

  Количество клиентов сократилось на 33% по сравнению с прошлым годом.

  Посещаемость сайта

  Теперь предположим, что в январе у вас было 100 000 посетителей веб-сайта, что значительно меньше 200 000 посетителей в декабре. Прежде чем паниковать, примите во внимание тот факт, что ваш пик сезона — декабрь, что может способствовать внезапному падению. Вместо этого вы решаете найти свой рост в годовом исчислении, чтобы сравнить посещаемость вашего веб-сайта в январе с январем прошлого года.

  В январе у вас было 100 000 посетителей веб-сайта.В январе прошлого года у вас было 83 тысячи. Используйте формулу YOY, чтобы определить свой рост в этот период времени.

  [(100 000 — 83 000) / 83 000] X 100 = 20,48%

  Вы увеличили посещаемость веб-сайта на 20,48% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

  При использовании программного обеспечения для онлайн-бухгалтерского учета вы можете легко получить доступ к информации, необходимой для выполнения расчетов по годам. Попробуйте бухгалтерскую программу Patriot. Он разработан для владельцев малого бизнеса… и их бухгалтеров. А поскольку он находится в сети, вы можете получить доступ к своей учетной записи где угодно.Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!

  Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 1 марта 2018 г.

  Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

  Как рассчитать годовой рост l Sisense

  Blog

  Каждый хочет получить больше от своих данных, но как именно это сделать, может заставить вас ломать голову. Наш BI Best Practices демистифицирует мир аналитики и дает вам действенные практические рекомендации.

  Ваш бизнес отслеживает так много данных, что можно легко увлечься меньшей картиной и упустить большую картину. Показательный пример: когда вы смотрите на ежемесячные показатели своей компании, вы сосредотачиваетесь исключительно на данных за один месяц. Увеличение продаж на 30% может выглядеть неплохо, но само по себе это число не дает вам полной картины ваших результатов. Данные за один месяц имеют ценность, но они могут ввести в заблуждение, если вы не поместите их в надлежащий контекст.

  Итак, как вы оцениваете успех в более длительной временной шкале? Ответ: годовой рост.Когда вы сравниваете свои ежемесячные показатели с более крупной выборкой и сопоставимыми периодами, вы получаете более точную оценку своей эффективности за вычетом элементов, которые могут искажать ваши данные. Эта статья поможет вам узнать, как рассчитать свой годовой рост. Во-первых, мы собираемся получить более четкое представление о том, что это значит.

  Узнайте, как визуализировать годовой рост

  >> Примеры панелей индикаторов для прибылей и убытков и роста в годовом исчислении:

  Примеры дашбордов

  Что такое годовой рост?

  Рост в годовом исчислении (YOY) является ключевым показателем эффективности, сравнивающим рост за один период (обычно за месяц) с аналогичным периодом за двенадцать месяцев до предыдущего года (отсюда и название).В отличие от автономных ежемесячных показателей, YOY дает вам представление о вашей эффективности без сезонных эффектов, месячной волатильности и других факторов. Вы видите более четкую картину ваших реальных успехов и проблем с течением времени. Неудивительно, что это ключевой показатель для розничной аналитики.

  Первое большое преимущество роста в годовом исчислении — исключение сезонности из показателей роста. Большинство розничных торговцев отмечают резкий рост продаж в период праздников. На основе одного месяца это может дать ложное указание на массовый рост.Однако эти завышенные цифры не совсем отражают рост с течением времени, если они вернутся к нормальному уровню после окончания праздников.

  Сравнение аналогичных периодов во времени дает вам более точную оценку роста вашей компании. Вот пример: ежемесячный рост продаж на 40% в ноябре может показаться огромным скачком, который стоит отметить. Однако по сравнению с прошлым годом, когда рост составлял 45%, это число указывает на умеренное замедление, а не на скачок. Без сравнений роста по сравнению с прошлым годом, дающих вам базовый и исторический контекст, вы просто берете то, что вам дают самые последние данные.Не лучший способ принимать долгосрочные решения или обеспечивать долгосрочный рост.

  Нельзя сказать, что показатели YOY — это все, конец анализа. Сосредоточение внимания на 12-месячном периоде также может дать вам слишком широкую картину. Сочетание долгосрочной перспективы с дополнительной ежемесячной и поквартальной аналитикой может помочь вам проанализировать различные аспекты годового роста и увидеть, как ваша организация работает различными способами.

  Рост на

  г / г — это гораздо больше, чем просто доход.Вы можете измерить множество аспектов своего роста: конверсии, среднюю стоимость продажи и другие показатели, которые связаны с вашей чистой прибылью, но выходят за ее рамки.

  Как рассчитать рост в годовом исчислении

  Теперь, когда вы знаете, почему это полезно, у вас есть лучшая система отсчета для оценки ваших расчетов роста в годовом исчислении. Итак, давайте разберемся, как именно это сделать. Первый шаг — собрать данные, которые вам понадобятся: ваши ежемесячные данные за период, который вы изучаете, и ту же информацию за период, зарегистрированный за 12 месяцев до этого.

  После того, как вы получили сырье, сам процесс довольно прост и состоит из трех этапов:

  1. Возьмите показатель роста за текущий месяц и вычтите тот же показатель, который был получен за 12 месяцев до этого. Если разница положительная, ваша организация переживает рост; если отрицательный, это означает убыток.
  2. Затем возьмите разницу и разделите ее на общее число за предыдущий год. Это даст вам темп роста за 12-месячный период.
  3. Умножьте это на 100, чтобы преобразовать эту скорость роста в процентную ставку.

  Давайте проиллюстрируем это на реальном примере. Представьте, что ваш ежемесячный доход за январь 2018 года составил 1000 долларов, а доход за январь 2017 года — 950 долларов.

  1. Начните с вычитания, получая разницу в 50 долларов за год (1000–950 долларов).
  2. Разделите 50 долларов на 950, и вы получите коэффициент роста 0,05.
  3. Умножьте это на 100, чтобы получить окончательный процент роста в 5%. Легко!

  Посмотреть в действии:

  Изучите приборную панель

  Некоторые реальные примеры роста в годовом исчислении

  Рост на

  г / г полезен для розничной торговли, но есть несколько других отраслей, которые могут выиграть от включения этих показателей в KPI и аналитику.Это лишь несколько примеров того, насколько полезным может быть рост в годовом исчислении:

  В розничной торговле преобладает рост на

  г / г, но многие другие отрасли могут извлечь выгоду из включения этих показателей в ключевые показатели эффективности и аналитику. Изучите эти примеры, чтобы увидеть, насколько полезным может быть рост в годовом исчислении:

  • Здравоохранение : При измерении таких вещей, как количество обслуживаемых пациентов или стоимость на одного пациента, очень важно смотреть на показатели YOY с разными политиками. Наблюдение за изменением производительности после внедрения новой практики может показать вам, было ли это эффективным или нет.
  • Производство : Фабрики живут и умирают из-за того, насколько эффективны их производственные линии. Измерение темпов роста или снижения производственных показателей с течением времени имеет жизненно важное значение для понимания процессов, производительности машин и многого другого. Объединив информацию об эффективности с данными о продажах, производственная аналитика может помочь компаниям лучше подготовиться к сезонным изменениям и понять свои долгосрочные возможности и проблемы.
  • Логистика: В отрасли, измеряемой количеством поставленных товаров и эффективностью, рост в годовом исчислении может показать, остается ли компания эффективной и результативной на рынке, или если производительность снижается.Сравнение поставок с течением времени может выявить области, требующие улучшения, и помочь выявить действия, в которых оптимизация функций может оказаться полезной.

  Какие есть альтернативы росту в годовом исчислении?

  Хотя рост из года в год является важным расчетом для вашего бизнеса, это не единственное измерение временных рядов, которое может помочь вам получить более четкое представление о производительности. Вы также можете рассчитать следующее:

  • Месяц до даты (MTD): измеряет KPI с начала текущего месяца до текущей даты, но не включая сегодняшнюю дату.
  • Квартал до даты (QTD): измеряет KPI с начала квартала до текущей даты, но не включая сегодняшнюю дату.
  • Месяц за месяц (м / м): разница между итоговой суммой за этот месяц (продажи, количество пользователей и т. Д.) И итоговой суммой за последний месяц.

  Посмотрите, как визуализировать годовой рост

  >> Примеры панелей индикаторов для прибылей и убытков и роста в годовом исчислении:

  Примеры дашбордов

  Джек Чеслак — 10-летний ветеран мира высоких технологий.Он пишет для Amazon, CB Insights и других по различным темам, от электронной коммерции и венчурных инвестиций до безумных запусков продуктов и сверхсекретных стартап-проектов.

  Определение, Как рассчитать, Плюсы, Минусы

  Годовой расчет сравнивает статистику за один период с тем же периодом предыдущего года. Срок рассчитан на месяц или квартал. Годовой темп роста рассчитывает процентное изменение за последние двенадцать месяцев.

  Годовой (YOY) — эффективный способ смотреть на рост по двум причинам.Во-первых, это устраняет влияние времен года. Например, предположим, что доход вашего бизнеса вырос на 20% в прошлом месяце. Прежде чем вырвать пузырек, сравните его с доходом за тот же месяц прошлого года. Может быть, в это время года ваши продажи всегда растут. Если в этом месяце продажи обычно растут на 35%, значит, ваш доход снизился по сравнению с прошлым годом. У вашего бизнеса дела обстоят хуже, а не лучше.

  Во-вторых, он распознает долгосрочные тенденции. Допустим, бизнес растет со стабильной скоростью 2% в месяц. Но если в прошлом году он рос на 3% в месяц, то по сравнению с прошлым годом он будет ниже.

  По этим причинам обязательно проверьте, какие сравнения используются в финансовом отчете. Сравнивают ли авторы данные с предыдущим полным годом, например, накопленной выручкой за 12 месяцев, или со статистическим значением за последний период квартала, месяца, недели или дня? Также проверьте, используют ли они календарный год или финансовый год.

  Если вы думаете об использовании статистики YOY, следующий снимок плюсов и минусов может помочь вам применить эту метрику более эффективно.

  Ключевые выводы

  • Годовой отчет — это расчет, который помогает сравнить рост за предыдущие 12 месяцев.
  • YOY — отличный статистический показатель для использования, когда вы хотите контролировать влияние волатильности при сравнении компаний или экономик.
  • Хотя статистика полезна, она не дает полной картины, поскольку не учитывает важную информацию.
  • Эту статистику можно использовать для выявления тенденций, сигнализирующих об экономическом спаде.

  Плюсы

  • Отменяет сезонность, поскольку сравнивает определенные моменты времени.

  • Сглаживает волатильность в течение года для сравнения чистых результатов.

  • Легко рассчитать; нет необходимости в электронной таблице или финансовом калькуляторе.

  • Штаты приведены в процентном выражении для облегчения сравнения по компаниям разного размера.

  Минусы

  • Предлагает бессмысленные результаты, если за один период времени был отрицательный рост.

  • Можно скрыть проблемы в конкретном месяце, если сравнивать только годовые показатели (год-к-году).

  • Не предоставляет много информации, если не используется с другими показателями.

  Плюсы и минусы

  Самым большим преимуществом сопоставлений по годам является то, что они автоматически исключают влияние сезонности. Например, статистика розничной торговли растет каждый ноябрь и декабрь из-за сезона праздничных покупок. Это самое ответственное время года, так как на сезон приходится почти 20% розничных продаж.Еще одним преимуществом является то, что метрика указывается в процентах, что упрощает сравнение компаний разного размера при проведении анализа отрасли, конкурентов или компаний-аналогов.

  Годовой анализ помогает сгладить любую волатильность в месячных показателях. Например, Бюро статистики труда сообщило, что экономика добавила только 18 000 рабочих мест. в июне 2011 года. Инвесторам следовало использовать сравнение за год. Они запаниковали, потому что это было меньше, чем в среднем с февраля по апрель, где было 215 000 рабочих мест.Фондовый рынок упал. Цены на безопасные инвестиции, такие как казначейские облигации и золото, взлетели до небес. Благодаря этой панике, несколько месяцев спустя, в августе 2011 года, золото достигло исторического максимума в 1917,90 долларов за унцию.

  В этом случае расчет казался вводящим в заблуждение при использовании отдельных месяцев в годовом исчислении, но при использовании результатов за весь год расчет показал, что общее число занятых увеличилось на 1,425 миллиона человек в период с июня 2010 года по июнь 2011 года. Восстановление экономики не замедлилось. .В текущем отчете о занятости и текущем отчете по безработице есть и другие подобные примеры.

  Не полагайтесь только на годовой доход. Чтобы получить полную картину, неплохо было бы также взглянуть на месяц за месяцем.

  При расчете YOY может возникнуть несколько проблем, особенно если компания переживает период отрицательного роста. Результирующая скорость роста не имеет смысла. Кроме того, как и многие другие бизнес-метрики, статистика YOY предоставляет гораздо больше информации, если рассчитывается за несколько периодов времени для выявления тенденций, и на самом деле недостаточно объясняет историю роста компании, если не используется вместе с другими метриками.

  Если вы полагаетесь только на метрику YOY, рассчитанную на основе значений за весь год, вы также можете пропустить такие проблемы, как аномально низкий рост за один месяц, который сглаживается при использовании для расчета числа за полный год.

  Большинство деловых новостей сообщает о ежемесячных тенденциях. Обычно вам приходится искать годовые цифры самостоятельно, но вы можете найти входные данные формулы в финансовой отчетности компании и легко вычислить статистику с помощью стандартного калькулятора.

  Как рассчитать темпы роста в годовом исчислении

  Чтобы рассчитать темпы роста в годовом исчислении, вам понадобятся два числа и калькулятор.Затем сделайте эти три шага.

  1. Вычтите прошлогоднее число из текущего. Это дает вам общую разницу за год. Если он положительный, это означает рост по сравнению с прошлым годом, а не убыток. Например, в этом году вы продали 115 картин. В прошлом году вы продали 110. В этом году вы продали еще 5 картин.
  2. Затем разделите разницу на прошлогоднее число. Это 5 картин, разделенных на 110 картин. Это дает вам темпы роста в годовом исчислении.
  3. Теперь просто переведите это в процентный формат.Вы найдете 5/110 = 0,045 или 4,5%.

  Вернемся к примеру с трудоустройством. В июне 2011 года общая занятость составила 131,955 миллиона человек. Общая занятость в июне 2010 года составила 130 530 миллионов человек. Вот как рассчитать темпы роста в годовом исчислении.

  1. Вычтем 130,530 миллиона из 131,955 миллиона. Разница составляет 1,425 миллиона.
  2. Разделите 1,425 миллиона на 130,530 миллиона, число занятых в прошлом году.
  3. Ответ 0,0109 или 1,09%. Это годовой рост.

  Примеры

  Большая часть государственной статистики ведется помесячно или ежеквартально. Чтобы получить полную картину, вам нужно будет самостоятельно рассчитать годовые показатели. Вот три основных экономических показателя, по которым важно производить расчеты в годовом исчислении:

  1. Товары длительного пользования: Министерство торговли ежемесячно сообщает эту статистику. Но расчеты YOY предупреждали о Великой рецессии еще в октябре 2006 года.
  2. Рабочие места на производстве: Америка в течение многих лет ежемесячно теряла рабочие места на производстве.Но когда в 2007 году количество рабочих мест начало сокращаться в годовом исчислении, это было признаком надвигающейся рецессии.
  3. Валовой внутренний продукт: показывает, насколько быстро экономика росла за последний квартал. Бюро экономического анализа рассчитывает темпы роста ВВП в годовом исчислении. Он сообщает, сколько будет производить экономика за весь год, если она продолжит расти такими же темпами. BEA делает это, чтобы вам было легче провести сравнение в годовом исчислении с ростом ВВП в предыдущие годы.

  Как понять, рассчитать и улучшить

  Рост доходов вполне может быть королем всех монстров метрики SaaS, Годзиллой баланса.А то, что работает для зверя из глубины, работает на рост доходов: чтобы справиться с этим, вы должны сначала это понять. Высокочастотный излучатель не является обязательным.

  Хотя вы можете рассчитать рост дохода с помощью простой формулы, представленной ниже, это только полдела. Исходя из этого, вам необходимо понять, как эта метрика влияет на другие аспекты бухгалтерского учета вашей компании (в частности, отток) и как структуры и процессы вашей компании вносят (или не делают) положительный вклад в это.

  Что такое рост доходов?

  Рост выручки — это увеличение или уменьшение продаж компании между двумя периодами.В процентах рост выручки демонстрирует, насколько выручка вашей компании выросла (или сократилась) с течением времени.

  Например, если компания получила выручку в размере 50 миллионов долларов в течение одного финансового года и 75 миллионов долларов в следующем, ее выручка выросла на 50%. Если та же компания принесла 50 миллионов долларов годового дохода в один год, но только 42 миллиона долларов в следующий, то ее рост выручки снизился на 16% (и, возможно, придется подумать о новом подходе к тому, как они тренируют свою команду продаж!)

  Как рассчитать темпы роста доходов

  Коэффициент роста выручки рассчитывает годовой рост путем сравнения выручки предыдущего периода с выручкой текущего периода.Каждый период времени, который вы измеряете, должен быть одинаковой длины, поэтому сравните прошлый год с этим годом или последний месяц с этим месяцем.

  Формула роста выручки

  Чтобы рассчитать рост дохода в процентах, вы вычитаете доход предыдущего периода из дохода текущего периода, а затем делите это число на доход предыдущего периода. Итак, если вы заработали 1 миллион долларов дохода в прошлом году и 2 миллиона долларов в этом году, то ваш рост составит 100 процентов.

  (Выручка текущего периода — Выручка предыдущего периода) / Выручка предыдущего периода

  Может рассчитываться ежегодно, ежеквартально, ежемесячно и т. Д.Формула рассчитывает как положительные, так и отрицательные изменения роста выручки.

  Чем отличается рост доходов для компаний по подписке

  Поскольку подписные компании зависят от получения и консолидации регулярных доходов, им необходимо учитывать отток, чтобы понимать рост своих доходов.

  Часто SaaS-компании отдают предпочтение росту доходов, а не оттоку, потому что он удовлетворяет определенным поверхностным требованиям (выполнение накладных расходов и т. Д.). Если кажется, что рост замедляется, инстинкт состоит в том, чтобы направить больше ресурсов и анализа на пополнение этого денежного потока, чем на что-либо еще.

  Однако это ошибочная логика. Отток всегда должен быть вашим главным KPI. Если его не остановить, отток съедает рост вашего дохода. Как только вы пройдете даже относительно низкий уровень оттока клиентов, добавления новых клиентов будет недостаточно для стабильного роста доходов. Вы будете постоянно играть в догонялки из-за клиентов, которых вы теряете.

  
  Если бы этой компании удалось снизить отток до 1,0%, она бы процветала со всеми этими новыми клиентами, которых она привлекает (и удерживает).Однако по мере того, как отток увеличивается, новые клиенты могут покрывать только старых клиентов, которые уже отказались, что в конечном итоге приводит к плато роста.

  Со временем компания по подписке с более низким ростом выручки и контролируемым оттоком станет более стабильной, чем компания с высоким ростом доходов и высокой скоростью оттока.

  Компания A инвестировала больше прямых средств в рост доходов, чем компания B, и ради аргументации предположим, что обе компании получают клиентов с одинаковой скоростью.Рост выручки компании А может быть высоким, но ее отток настолько велик, что их MRR снижается. Компания B начала снижаться, с меньшим ростом по сравнению с предыдущим месяцем, но поскольку их отток находится под полным контролем, им не нужно много времени, чтобы обогнать компанию A.

  Что следует учитывать при росте выручки

  Анализ роста доходов — это не просто размышление о новых способах привлечения денег через все существующие и потенциальные каналы. Внимательно изучите финансовую отчетность своей компании: посмотрите, какие внутренние процессы или аспекты вашего продукта отвечают за рост выручки, какие аспекты вызывают снижение доходов и как складываются ваши долгосрочные перспективы.

  Тогда вы можете начать строить планы относительно новых драйверов дохода.

  Какие каналы отвечают за рост доходов?

  Есть несколько разных путей, по которым вы можете пойти с драйверами дохода — адаптируйте свой подход в зависимости от того, что вы предлагаете.

  • • • Электронный маркетинг : Увеличение дохода во многом похоже на создание аудитории для вашего продукта, и электронный маркетинг — один из самых надежных способов сделать это.Почтовые ящики, как известно, переполнены, но есть способы выделить вашу электронную почту.

      • Контент-маркетинг : Контент-маркетинг требует большой приверженности — регулярной публикации и высокого качества с течением времени — но это отличный способ донести ваши услуги до гораздо большей и более заинтересованной покупающей аудитории. Это еще один отличный способ расширить список рассылки.

      • Предложения Freemium : Предложение базовой версии вашего продукта бесплатно — отличный способ повысить осведомленность о его ценности и получить раннюю популярность.

      • Раздача подарков : Нет, не раздавай целиком. Однако верно то, что раздачи, такие как реферальные бонусы и бонусы за лояльность, могут быть отличным способом как для консолидации существующих подписчиков, так и для привлечения новых.

  Каждый из этих каналов может реально положительно повлиять на ваш отчет о прибылях и убытках, но вы должны выработать стратегию. Каждый из них требует времени и вложений — они того стоят, только если у вас есть время и средства, чтобы их хорошо выполнять.

  Что вызывает снижение доходов?

  Любые стратегии роста доходов, которые вы реализуете, будут успешными только в том случае, если вы сможете понять, что именно подрывает рост вашего дохода в первую очередь.

  • • • Отток: Как мы упоминали выше, отток — смертельный враг здорового роста доходов. Понимание и сокращение оттока клиентов имеют основополагающее значение для поддержания здорового уровня роста доходов.

      • UX: Насколько эффективен ваш продукт? Вы регулярно обновляетесь? Насколько хорошо ваши обновления нацелены / хорошо протестированы?

      • Упаковка: Включены ли характеристики вашего продукта с более низким WTP (готовностью платить) в ваши премиальные ценовые уровни? Если это так, вы можете потерять потенциальный рост доходов, предлагая по цене то, что вы должны предлагать бесплатно.

      • Цена: Ваша цена в целом правильная? Хорошо ли продуманы и объяснены ли ваши уровни на странице с ценами?

      • Onboarding: Соблюдаете ли вы правильный баланс при адаптации? Или клиенты уходят из вашего сервиса, даже не воспользовавшись им?

  Коренные причины снижения доходов обнаружатся, чем более внимательно и внимательно вы изучите свой продукт и процессы.Даже самые эффективные методы продаж не принесут успеха, если ваши потери дохода вышли из-под контроля.

  Достигаете ли вы долгосрочные цели с вашим текущим рейтингом?

  Если вы не на пути к достижению долгосрочных целей роста доходов при нынешних настройках, не отчаивайтесь: существует множество способов стимулировать темпы роста доходов.

  Начните с пользователей, которые у вас уже есть. Увеличьте свой средний доход на пользователя (ARPU), поощряя более широкое использование, исследуя ценообразование на основе ценности и более агрессивно предлагая дополнительные продажи вашей базе клиентов, которые уже проявили свое желание к вашему продукту.

  Возможно, вы заметили, насколько серьезно мы относимся к страницам с ценами на сайте ProfitWell. Путем A / B-тестирования вашей страницы с ценами или тестирования различных гарантий вы можете улучшить показатели регистрации. Например, согласование ценообразования с успехом клиентов может быть исключительно полезным для увеличения дохода

  Ваш веб-сайт говорит о вашем продукте и является ключом к увеличению доходов. Так что взгляните на свои методы продаж на месте. Использование страниц продукта вместо раскрывающихся меню и включение адаптивного дизайна может показаться несвязанным, но они отлично подходят для увеличения конверсии.Клиентский UX начинается еще до момента покупки!

  А с точки зрения нацеливания на этот подлый отток до того, как он вас достанет, вы можете даже подумать об использовании прогнозного решения для более точного нацеливания на клиентов, склонных к оттоку. Никогда не следует рассматривать отток как нечто меньшее, чем основной источник дохода — в конце концов, ничто так не отнимает у вас доход, как затраты на привлечение новых клиентов.

  Есть много способов стимулировать рост доходов — и легко дать волю воображению.

  Однако, прежде чем снимать бразды правления, убедитесь, что вы хорошо представляете, что в вашей компании уже работает. После того, как вы овладеете этими ключевыми компетенциями, разработайте идеи для новых источников дохода, чтобы дополнить их.